在線(xiàn)旅游滲透率不斷提升(在線(xiàn)旅游 滲透率)

三人行管理咨詢(xún)李老師認為，這其實(shí)是每一個(gè)傳統行業(yè)都面臨的問(wèn)題，電商經(jīng)濟已經(jīng)蠶食傳統市場(chǎng)，原來(lái)到老一套行不通了。在一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始階段，需求大于供應，自然什么方式都好做，現在不但是旅行社魚(yú)龍混雜，而且線(xiàn)上平臺越做越大。

財大氣粗，而且在方便性等方面，明顯強過(guò)線(xiàn)下旅行社，在人們方便了在網(wǎng)上尋找信息的年代，傳統旅行社不好做是必然。旅行社必須與時(shí)俱進(jìn)，相應做出改變，適應這個(gè)新時(shí)代，滿(mǎn)足這個(gè)時(shí)代的需求，跟上步伐。

傳統行業(yè)的改變方式，無(wú)非幾種：觸網(wǎng)，自建網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺；接網(wǎng)，與網(wǎng)上平臺合作；做大做強，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自創(chuàng )口碑。前兩種很好理解，第三種比較難做，但也不是不可行。這就是逆向打造一個(gè)線(xiàn)下平臺，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)口碑，尋找大客戶(hù)合作，不與市場(chǎng)爭搶散客，做精品路線(xiàn)做大客戶(hù)。

互聯(lián)網(wǎng)OTA巨頭的涌入，旅游業(yè)在線(xiàn)滲透率還在不斷提升，為在線(xiàn)旅游業(yè)提供了一個(gè)新的獲客場(chǎng)景，也為線(xiàn)下旅游企業(yè)開(kāi)辟了一道新的渠道。但是，由于缺乏流量、尤其是移動(dòng)流量；營(yíng)銷(xiāo)方式單一，缺乏吸引力；推廣手段落后，缺乏互動(dòng)性和個(gè)性化；市場(chǎng)混雜，營(yíng)銷(xiāo)針對性不強等因素。

旅行社不見(jiàn)得能撈到多少好處，也越來(lái)越受到流量大戶(hù)的剝削，旅行社獲客成本增加獲客越來(lái)越難問(wèn)題涌現。拓客營(yíng)銷(xiāo)小程序為旅游企業(yè)提供快速營(yíng)銷(xiāo)，拓展客源，借助旅游線(xiàn)路預訂小程序的社交玩法能有效地觸達用戶(hù)。通過(guò)線(xiàn)上預訂、營(yíng)銷(xiāo)推廣、旅游商城及會(huì )員管理，幫助旅游企業(yè)將傳統線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售方式轉移到線(xiàn)上。

左一：著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 李華老師 左二：著(zhù)名咨詢(xún)專(zhuān)家 許元德老師 右一：著(zhù)名咨詢(xún)專(zhuān)家 王海兵老師

助力旅游企業(yè)搭建獨立的線(xiàn)上移動(dòng)直銷(xiāo)平臺，多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助于沉淀客戶(hù)，挖掘客戶(hù)價(jià)值，打造專(zhuān)屬旅游企業(yè)客戶(hù)群體，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)再次消費，提高企業(yè)收益。

微信開(kāi)放小程序入口及能力，小程序電商的價(jià)值才真正得以釋放微信是強社交平臺，小程序易于分享，方便轉發(fā)的能力可以讓用戶(hù)，在這種強社交關(guān)系中發(fā)揮最大的效果，提高電商轉化率，從而擴大市場(chǎng)份額。

結合后臺旅行社管理系統提供的各項數據管理并分析服務(wù)，能有效地幫助旅游企業(yè)整合線(xiàn)上線(xiàn)下，分析用戶(hù)數據，實(shí)現線(xiàn)下門(mén)店、線(xiàn)上團期交客和移動(dòng)渠道的無(wú)縫融合，將旅行社與消費場(chǎng)景相結合，助力企業(yè)轉型升級。

旅行社的準入門(mén)檻太低，濫竽充數的人都進(jìn)來(lái)要分一杯羹，網(wǎng)絡(luò )預訂的興起直接導致實(shí)體門(mén)市不再好做，面臨各種競爭，其實(shí)這也不光是在旅游界，在各個(gè)行業(yè)都存在。

解決方案：

1、網(wǎng)絡(luò )預訂已經(jīng)成為一種趨勢，最好別逆勢而為，成本太大，也不見(jiàn)得能討好，能增加自己的各個(gè)網(wǎng)絡(luò )預訂渠道更好；

2、加大營(yíng)銷(xiāo)力度，雖然狼多肉少，但你不吃總有人吃，所以別放棄信心，放棄營(yíng)銷(xiāo)；

3、李老師感覺(jué)最重要的就是選好產(chǎn)品（線(xiàn)路），做好服務(wù)，讓客戶(hù)能成為你真正的朋友，幫你宣傳，事半功倍不說(shuō)，還會(huì )慢慢回歸良性循環(huán)。當然，怎么做都不是簡(jiǎn)單、容易的事。以?xún)?yōu)、特為方向，是站穩、發(fā)展的路子。

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